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Venta a minoristas
. Se pueden vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en muchos
más locales que en el caso de que una persona los vendiera.
Venta a supermercados
. La venta de los productos a través de tales cadenas puede causar muchos
problemas a los pequeños y medianos productores. Las razones de estos problemas pueden ser:
a)
Venta a mayoristas
. Se debe contactar a los mayoristas y averiguar cuáles son las áreas que
abastecen. La ventaja de trabajar con ellos es que sólo hay una entrega en una sola localidad.
b)
Vender a instituciones y a empresas de servicios
. Para los negocios medianos que no pueden
financiar costosas campañas de promoción, vender a instituciones puede ser una opción atractiva.
Mensajes de la publicidad de sus competidores
Además deben considerar cómo promueve sus productos la competencia y qué características de sus
productos destaca en su publicidad, y cuáles productos destacarían ustedes. Como ejemplos de la clase
de términos usados se pueden mencionar:
•
saludable y nutritivo;
•
lujoso y un producto exclusivo;
•
sabor delicado;
•
fácil de usar;
•
concentrado de fruta, 100% natural;
•
una buena compra, o, la mejor compra.
Es importante que no promuevan su producto antes de tener suficientes cantidades para la venta. Éste
es un error que frecuentemente cometen los procesadores y ello puede ser causa de que:
1. Los consumidores se sientan frustrados cuando no puedan encontrar el producto en la tienda.
2. Los minoristas se molesten si se quedan sin inventario.
3.
Cuando tengan suficiente cantidad de productos para vender tendrán que hacer más promoción.
Autoevaluación
1. ¿Cuál es el tipo de venta que permite vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en
muchos más locales?
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2. ¿Qué tipo de venta es recomendable para los negocios medianos que no pueden financiar costosas
campañas de promoción?
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3. ¿Qué tipo de venta es una buena opción sólo para procesadores en muy pequeña escala?
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4. ¿Qué términos son importantes considerar cuando se desea enviar un mensaje de publicidad?
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Respuestas a la autoevaluación
1. Venta a minoristas
2. Venta a instituciones.