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ya sea con bienes o servicios, los cuales también pueden ser comercializados para ampliar los
beneficios obtenidos con dicho trabajo. Por ello, es importante realizar una “investigación de
mercado” que les permitirá tener una mejor aceptación de su producto. Para lo cual es necesario
que realicen las siguientes estrategias:
Examinar el tamaño del mercado y los gustos del consumidor.
Identificar las categorías de consumidores que probablemente vayan a comprar el producto.
Decidir sobre el empaque y los tamaños de las unidades.
Seleccionar un nombre de marca e identificar qué información es necesaria incluir en la etiqueta.
Investigar precios de mercado del producto que se comercializará.
Con esta información llegarán a la conclusión de que los productos se podrán vender. Sin
embargo, todavía necesitan considerar cómo llevar los productos al consumidor.
Autoevaluación
1. ¿Qué se pretende al desarrollar un proyecto productivo?
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2. ¿Por qué es importante realizar un estudio de mercado?
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3. ¿Menciona una estrategia de investigación de mercado?
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Respuestas a la autoevaluación
1. Se pretende satisfacer una necesidad, ya sea con bienes o servicios.
2. Porque nos permite colocar nuestro producto o servicio con mayor aceptación.
3. Cualquiera de las cinco mencionadas.
Sesión 116. Canales de distribución de mercado
Propósito
Identificarán algunos de los canales de distribución para los productos o servicios.
En el momento que tengan los productos u ofrezcan los servicios de los proyectos productivos, es
necesario que busquen canales de distribución, que son los medios que enlazan al productor con
el consumidor final, de tal modo que se eviten pérdidas. Para ello es conveniente conocer algunos
de los canales de distribución.
• Directamente a los consumidores.
• A minoristas.
• A supermercados.
• A mayoristas.
• A instituciones y servicios de banquetes a domicilio.