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Mensajes de la publicidad de sus competidores
Es necesario considerar no solo cómo promueve sus productos la competencia, sino también qué
características de sus productos destaca ella en su publicidad y cuáles productos destacarían ustedes.
Como ejemplos de la clase de términos usados se pueden mencionar los siguientes:
•
Saludable y nutritivo.
•
Lujoso.
•
Sabor delicado.
•
Fácil de usar.
•
Concentrado de fruta.
•
100% natural.
•
Un producto exclusivo.
•
Una buena o la mejor compra.
Recuerden:
No promuevan su producto antes de tener suficientes cantidades para la venta. Este es un
error que con frecuencia cometen los procesadores y ello puede causar las siguientes consecuencias.
1. Que los consumidores se sientan frustrados cuando no puedan encontrar el producto en la tienda.
2. Que los minoristas se molesten si se quedan sin inventario.
3. Que cuando finalmente uno tenga suficiente cantidad de productos para vender tendrá que hacer más
promoción.
Autoevaluación
Contesta las siguientes preguntas.
1. ¿Cuál es el tipo de venta que permite vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en
muchos más locales?
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2. Tipo de venta recomendable para los negocios que no son ni muy pequeños ni lo suficientemente
grandes como para financiar costosas campañas de promoción.
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3. Tipo de venta que es una opción sólo para procesadores en muy pequeña escala.
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4. ¿Qué términos es importante considerar cuando se desea enviar un mensaje de publicidad?
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