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Respuestas a la autoevaluación
1. Se pretende satisfacer una necesidad, ya sea con bienes o servicios.
2. Porque nos permite colocar nuestro producto o servicio con mayor aceptación.
3. Cualquiera de las cinco mencionadas.
Sesión 116. Canales de distribución de mercado
Propósito
Identificarán algunos de los canales de distribución para los productos o servicios.
En el momento que tengan los productos u ofrezcan los servicios de los proyectos productivos, es
necesario que busquen canales de distribución, que son los medios que enlazan al productor con
el consumidor final, de tal modo que se eviten pérdidas. Para ello es conveniente conocer algunos
de los canales de distribución.
•
Directamente a los consumidores
•
A minoristas
•
A supermercados
•
A mayoristas
•
A instituciones y servicios de banquetes a domicilio
Venta directa a consumidores
. Ésta se realiza cuando el productor vende sin intermediarios al
consumidor, un ejemplo puede ser la elaboración y venta de pasteles, tamales, etcétera.
Venta a minoristas
. Se pueden vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en
muchos más locales que en el caso de que una persona los vendiera.
Venta a supermercados
. Éstos constituyen una clase particular de minoristas. La venta de los
productos a través de tales cadenas puede causar considerables problemas a los procesadores de
tamaño pequeño y mediano. Las razones de estos problemas pueden ser:
a
)
Venta a mayoristas
. Se debe contactar a los mayoristas y averiguar cuáles son las áreas que
abastecen. La ventaja de trabajar con ellos es que generalmente no hay que hacer más de una
entrega en una sola localidad.
b
)
Vender a instituciones y a empresas de servicios
. Para los negocios medianos que no pueden
financiar costosas campañas de promoción, vender a instituciones puede ser una opción atractiva.
Mensajes de la publicidad de sus competidores
Además deben considerar cómo promueve sus productos la competencia y qué características de
sus productos destaca en su publicidad, y cuáles productos destacarían ustedes. Como ejemplos
de la clase de términos usados se pueden mencionar:
•
Saludable y nutritivo
•
Lujoso
•
Sabor delicado
•
Fácil de usar
•
Concentrado de fruta
•
100% natural
•
Un producto exclusivo
•
Una buena compra
•
La mejor compra