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Venta a minoristas. Se pueden vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en más
locales, en vez de que uno mismo haga la comercialización.
Venta a supermercados. Éstos constituyen una clase particular de minoristas. La venta de los
productos a través de tales cadenas puede causar problemas considerables a los procesadores
pequeños y medianos. Las razones de estos problemas pueden ser:
A. Venta a mayoristas. Se debe contactar a los mayoristas y averiguar cuáles son las áreas que
ellos abastecen.
La ventaja de trabajar con un mayorista es que generalmente no hay que
hacer más de una entrega en una sola localidad
B. Vender a instituciones y a empresas de servicios. Para los negocios que no son ni muy
pequeños ni lo suficientemente grandes como para financiar costosas campañas de
promoción, vender a instituciones puede ser una opción atractiva.
Mensajes de la publicidad de sus competidores
Se necesita considerar no sólo cómo promueve sus productos la competencia, sino también qué
características de sus productos destaca ella en su publicidad, y cuáles productos destacarían
ustedes. Como ejemplos de la clase de términos usados se pueden mencionar:
•
saludable y nutritivo;
•
lujoso;
•
sabor delicado;
•
fácil de usar;
•
concentrado de fruta;
•
100% natural;
•
un producto exclusivo;
•
una buena, o, la mejor compra.
Recuerden
…
No promueva su producto antes de tener suficientes cantidades para la venta. Este es
un error que frecuentemente cometen los procesadores y ello puede ser causa de que:
1. Los consumidores se sientan frustrados cuando no puedan encontrar el producto en la tienda.
2. Los minoristas se molesten si se quedan sin inventario.
Cuando finalmente uno tenga suficiente cantidad de productos para vender tendrá que hacer más
promoción.
Autoevaluación
Responde las siguientes preguntas.
1. ¿Cuál es el tipo de venta que permite vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen
en muchos más locales?
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2. ¿Tipo de venta recomendable para los negocios que no son ni muy pequeños ni lo suficientemente
grandes como para financiar costosas campañas de promoción?
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